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2020普一类香烟市场需求增大 20元档位的香烟销量最好!
时间: 2020-12-10 00:45 浏览次数:
2020年马上就要过去三分之一了,有零售户表示,今年上半年什么都没干,光顾着见证历史了。不过,玩笑归玩笑,整个市场变化还是很大的。虽然受疫情影响,卷烟销售出现过短暂停顿

2020年马上就要过去三分之一了,有零售户表示,今年上半年什么都没干,光顾着见证历史了。不过,玩笑归玩笑,整个市场变化还是很大的。虽然受疫情影响,卷烟销售出现过短暂停顿,但在全行业的一直努力下,一季度仍然取得了非常亮眼的成绩。

一、普一类市场新势力翻涌

尤其是普一类市场,充分发挥口粮烟优势,在提结构和增销量方面做出了巨大贡献。在此过程中,部分产品重复发挥「新产品/新势能」的优势,在普一类市场扩容中发挥了重要作用。

一方面,以「跨越」「金天子」「硬细支」等为代表的后起之秀,凭借前两年打下的口碑,在今年上半年迅速规模化成长,努力实现由「爆品」向「大单品」转型。

另一方面,以「夜西湖」「楼外楼」「天子中支」等为代表的新产品后来居上,依靠亮眼的包装和过硬的品质,给消费者带来超值享受。

2020年,包括玉溪、七匹狼、双喜、泰山、黄山、黄金叶、金圣、人民大会堂等均在普一类有所布局,或有新品上市,或对产品进行改造,或者扩大产品投放量和市场份额。

而且仅今年上半年已经上市和即将上市的普一类卷烟就有10余个规格。这还是在新品审批数量受到极大限制之下的品牌行为,否则将会有更多的产品投放市场。

二、普一类之争,争在何处?

第一,集中于200元/条和230元/条价位。不同于去年集中于260元/条集中发力的情况,今年上市的新品在价位上更加「低调」,集中选择了200元整数价位和230元/条价位发力。

从实际市场情况来看,近年来260元/条价位虽然涌入新品众多,但单规格销量增长较慢,只有芙蓉王(硬细支)、云烟(细支珍品)、宽窄(好运细支)等几款产品脱颖而出。

毕竟,这一价位的新品比「黄盖」「软玉溪」等产品还要贵上几十块钱,对于大部分消费者而言,偶尔尝鲜尚可,转化为日常口粮还是要掂量下的。

相比之下,200元整数价位和230元/条价位更加火热。也许是疫情之下消费者更加现实,让品牌更愿意放低一些价格,给消费者更多的性价比吧。

第二,产品回归烟草品质本身。从两方面可以得到例证,一方面在上市新品当中,仅有1款产品含有爆珠,且主打「润喉」功能,而非对烟草本味的改变。另一方面,大部分新品都将回归烟草本香作为基本点。

也就是说,一款新品品质如何,是以其对烟草本香的呈现为基础的。当然,这并不意味着感知力不重要,而是要求在保留、还原烟草本香的基础上,带给消费者更丰富的消费体验。

总之,各大品牌均瞄准了普一类这个风口,决心在市场上决一雌雄。疫情确实改变了烟草,但品牌竞争并不会因为疫情而有所减弱。在卷烟销量数据增长背后,还需要更为扎实的工作为其奠基,才能真正让烟草由危转机。

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