新闻资讯
卷烟市场的影响因素是什么 河北卷烟市场需求调研!
时间: 2020-12-19 00:01 浏览次数:
所谓新线市场,即新的消费前线市场,指那些经济发展趋势良好向上,居民消费水平高速提升的城市。是否被界定为新线市场可通过四类因素考量:消费力增长情况、消费需求规模、经

所谓新线市场,即新的消费前线市场,指那些经济发展趋势良好向上,居民消费水平高速提升的城市。是否被界定为新线市场可通过四类因素考量:消费力增长情况、消费需求规模、经济发展趋势、互联网基础。

综合以上考量,我们将首个新线城市的卷烟消费调研选在了河北省的三线城市保定。保定市场的卷烟主流消费价位在15~30元/包之间,与河北省会石家庄的消费水平较为接近。而礼赠用烟的消费价位则幅度较大,从20元/包的苏烟(五星)到75元/包的中华(软)都有不少人选择。下面便是烟草生态上面的一个剖析。

1、在主流消费产品上

本地市场的畅销单品为云烟(软珍品)、玉溪(软)、云烟(紫)、南京(炫赫门)、黄山(红方印细支)、钻石(金玉兰)等。其中钻石(金玉兰)为本地生产的卷烟,这是它在吸味符合当地人口感之外,广受欢迎的另一大原因。

2、在品牌选择上

本地人对“南京”情有独钟。可以说,“南京”系列的所有产品,尤其是南京(炫赫门)、南京(金陵十二钗)、南京(雨花石)等在本地颇受欢迎。一名以销售高端烟为主的零售户告诉记者,他店里的南京(炫赫门)常年缺货,南京(雨花石)也是“订多少货都能迅速卖完”。

3、在品类选择上

虽然这两年中支烟、爆珠烟、短支烟品类等在全国市场颇为火热,本地终端的各大品类铺货也较为齐全,但本地消费者对细支烟更情有独钟。从另一方面来说,从2013年就在全国不断兴起的细支烟热潮,此时才“吹”到这里。毕竟,在三线市场上,新品类从上市铺货到完成全面的消费教化是一个漫长的过程。

4、在新品的接受度上

本地人相对较差一些。从上面的主流消费单品也可以看出,本地人更热衷一些“老烟”,即已经上市一段时间,经过了市场检验,大多数人都在抽的烟。就像商业公司的负责人所说,“本地人在卷烟消费上有较多的从众心理”。一名28岁的男性消费者告诉记者,他喜欢抽南京(炫赫门),就是因为“去年这款烟在抖音上很火”。而当记者问到为何不尝试某款火爆全国的爆珠烟时,他回复“朋友都不爱抽”。

5、在婚庆用烟上

同样地,保定人对新品的接受度相对较差。除了多年来一以贯之的云烟(软珍品)、中华(硬)之外,这两年成功打入到本地婚庆市场的卷烟只有地产烟钻石(硬荷花)和西柏坡(1949)。选择“硬荷”是因为其在全国市场的高知名度,而后者则是因为其契合本地婚庆用烟思维的红色包装,以及上市之初相关企业以婚庆为指向的新品宣讲。

综合以上可以看出,保定的卷烟消费升级,具体表现在选择消费目标时的考虑纬度,除了质量、价格外,还增加了审美维度。而在前两者趋同时,“消费审美”便成为了决定性的因素。而决定“消费审美”的一大因素,就是看大众是否认为这款产品“美”。另外,保定的卷烟并不存在“需求滞后”、“品味落后”,相反,他们的消费升级需求早就存在,只是看品牌和新上市产品如何去点这根隐藏的“炮捻”了。

以上便是软中华小编为大家介绍的关于卷烟市场的影响因素是什么 河北卷烟市场需求调研!的相关内容,大家看完之后是不是对于烟草市场的相关信息更加了解呢,想要了解更多内容欢迎点击:2020春节香烟怎么进行备货 香烟备货的影响因素介绍

Copyright © 软中华 003684.com 版权所有 黔ICP备15004176号-2
微信:11354586   微信:11354586
经销区:粤中、粤北、粤东、地区经销点

网站tag