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高端香烟产品开始集群化发展 烟草市场竞争力加强!
时间: 2020-12-20 22:05 浏览次数:
经济发展水平的攀升将社会层级在纵向上进行了进一步拉伸,人群深度细分也随之而来。差异化等级的圏层将会对应更多维、更复杂的消费需求。至此,高端卷烟的市场博弈拉开了帷幕。

经济发展水平的攀升将社会层级在纵向上进行了进一步拉伸,人群深度细分也随之而来。差异化等级的圏层将会对应更多维、更复杂的消费需求。至此,高端卷烟的市场博弈拉开了帷幕。

高端集群概念与产业集群效应类似,产业集群指某一行业内的竞争性企业以及与这些企业互动关联的合作企业等相关机构聚集在某特定区域的现象。而高端集群不过是将特定区域圈定在了更高的价格上。在烟草行业,高端产品集群化是扩张品牌力的必要因素。高处不胜寒,单一的强势产品无法实现抱团取暖,更难以保障自身长久发展和提振品牌整体格局。所以高端集群竞争正在升级为品牌间的主要矛盾之一。

利群的恒定发展便来源于集群式的高端阵营。除360元/条的“软长嘴”站位支柱型领地外,480元/条的利群(阳光)、310元/条的利群(西子阳光)、820元/条的利群(休闲)都有着相对不错的销量成绩。于2018年上市的利群(阳光橙中支)虽还年轻,却也收获了较高的市场反馈,扩大发展只是时间问题。目前,“长嘴系列”有3款产品,“阳光系列”有4款产品,休闲系列”有2款产品,在这9款卷烟中,高端卷烟就占据了 7个,其中4款产品又相对支撑起了利群的高端阵营。这种布局平均的产品矩阵使利群发展更为稳定,品牌宽度成就了利群在高端结构上的平和。

相对而言,定位高端的荷花和苏烟在竞争中就显得相对“辛苦”些。荷花品牌的销量支柱集中在了320元/条的“硬荷”和420元/条的“细支荷花”上,“软荷”与“双中支”虽有销量但尚且缺乏规模,市场潜力还有待深入挖掘。苏烟目前的高端支柱产品有且仅有480元/条的苏烟(软金砂),2019年苏烟品牌高端销量位居第二的苏烟(甜韵),较之第一名的销量相差了几近18倍之多。另一阵营上,千元档的“金砂2”和“沉香”在销量上也远不足以支撑起苏烟品牌的超高端结构,而去年上市的新品苏烟(彩中)定位在了500元/条的常规高端价位上。这样看来,在目前高端卷烟的激烈竞争中,“软金砂”不免显得有些孤军奋战,在扛起品牌高端结构方面更是势单力薄。

从以上来看,真正实现了高端产品集群化的品牌少之又少,高端集群化相对还处在一片“蓝海”区域,但这种发展趋势已成必然。“提结构”与消费升级背景下,高端卷烟的销量与日俱增,矩阵化的高端产品布局更使得产品之间相互导流,一个产品的好口碑极大可能影响着另一个产品的口碑树立,消费者试新心理正不断涌动,打造“系列式”产品阵营将助力品牌立于潮头之上。

当然,立于潮头方知浪高风急,但往往先行者才能成就丰功伟业。在高端产品集群化方面,不仅是利群,黄鹤楼、玉溪、黄金叶、南京等品牌也有着着实亮眼的表现,也希望更多的品牌在高端集群上有所作为,既考虑产品的横向聚集,也关注产品的垂直整合,主力产品销量突出,新进产品后劲十足。未来,高端市场产品林立已能窥见一二,千帆竞渡百舸争流局面的开启将不会太远。

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