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高端烟草品牌也开始走性价比路线 提升香烟销量!
时间: 2020-12-20 22:20 浏览次数:
奢侈品市场近些年来的行情一直呈下滑的态势,被寄予厚望的线上销售也未能挽回线下的损失,全球奢侈品行业和相关零售公司的业绩预期都颇为悲观。随着大众市场经济的发展,奢侈

奢侈品市场近些年来的行情一直呈下滑的态势,被寄予厚望的线上销售也未能挽回线下的损失,全球奢侈品行业和相关零售公司的业绩预期都颇为悲观。随着大众市场经济的发展,奢侈品已经开始走产业化、集团化路线,追逐利润成为奢侈品牌的宗旨。不少著名的奢侈品牌,在扩张市场容量的同时,只存奢侈品之“名”,而没有奢侈品之“实”。

消费者对奢侈品的定义是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”,是一种“非生活必需品”。这些无形价值远远大于有形价值的商品,不仅是因为其性能卓越而备受青睐,更因为太多品牌虚拟出的意义而备受青睐。消费者正是通过拥有这些超出实用意义的附加值来满足无上限的欲望人生。因此,当家境富裕、拥有足够选择权的时候,奢侈品所代表的内涵其实是决定消费者购买与否的重要因素。

然而,随着众多消费者理性消费的回归,消费者对奢侈品也有了更高的要求,在要求“名”的同时也会要求“实”的存在,面对一些华而不实的奢侈品,消费者不会为其消费,认为“不值得”。

在卷烟市场,“物超所值”是当代消费者选择产品的重要因素,中式卷烟高端品牌运维绝不等同于奢侈品塑造。理性消费发展下的高端品牌博弈,性价比是重要的参考要素。物超所值、物有所值的选品理念依然适用于高端卷烟品牌。

随着国内中产阶级群体的扩大,他们的卷烟消费也随之升级,但这类群体依然没有改变以往的消费习性,在产品选择上依旧以“实用”为主,在卷烟产品上更是,不仅要求“名”也要求“实”,而高端市场的沉沉浮浮也证实了这一点。

未来的高端卷烟市场“性价比”是制胜关键,产品的稀缺性已经吸引不了消费者,赋予产品更多的价值才是消费者想要的。

作为细支品类高端产品的代表南京(雨花石)是一个成功的典范,除了品质上的上乘,出彩的包装更是加分项,雨花石的包装符合一众高端消费者的审美需求,“外表+内涵”让“雨花石”成为短时间无法超越的细支品类高端产品的典范,而线下开展“高端”陈列,也吸引了众多吸引高端消费者的注意。

随着消费水平的提升,高端产品的社交属性被逐步强化。在2019年底,云南工业在昆明召开了一场“大重九新征程文化宣介”活动,在会上提出了“见朋友,大重九”的口号。简短的六个字,让消费者对“大重九”有了全新的改观,原来高端产品也可以这么接地气。

随着消费者愈加细分化,对产品的要求也逐渐严格,在众多的产品中要想脱颖而出必有不同之处,例如黄鹤楼(1916)的“一香”成名,“1916”首创的淡雅香,开创了高端产品新品类的先河,消费者对“淡雅香”的认可也为高端产品的后续发展提供了新的消费认知。在卷烟市场发展的长河中,高端产品有着无数的发展可能,深度挖掘,会有另外一片天。

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