新闻资讯
春节零卖卷烟销售如何冲刺 三大卷烟零售客户销售金点子
时间: 2021-02-22 00:48 浏览次数:
年关将至,俗话说年过的好不好,就看钱包挣的饱不饱。对于全国各地的卷烟零售户来说,怎样才能在春节这种消费旺季、竞争激烈的环境下充分打开市场,挖掘更多的消费人群,提高

年关将至,俗话说年过的好不好,就看钱包挣的饱不饱。对于全国各地的卷烟零售户来说,怎样才能在春节这种消费旺季、竞争激烈的环境下充分打开市场,挖掘更多的消费人群,提高店铺卷烟销售额呢?下面软中华小编分享春节零卖卷烟销售如何冲刺三大金点子,希望能帮助到大家。

卷烟零售客户销售技巧

让陈列成为销售的“好帮手”

春节零卖卷烟销售技巧之一就是终端陈列。的确,通过美观有效的陈列会让消费者感觉新鲜,激发消费者的购买欲望。就卷烟这种特殊的快消产品而言,视觉营销的作用更是不可小觑。目前比较流行的卷烟陈列方式基本可以归纳为价格中心、产地中心、视觉中心、色系中心四种类型。

价格中心:以价格梯次排列方式摆放卷烟,其优势在于陈列较为简单、可以快速摆放,顾客可以方便挑选适宜价位卷烟。但同时这样的排序方式会弱化特定品牌卷烟的推广,不利于店内在销卷烟的展现,使得目标卷烟受关注度低。

产地中心:以卷烟产地为中心思想区分陈列卷烟,此方式有一个强大优势,即可以体现各工业公司的卷烟特点,零售客户如果产品线很广,就可以完整体现各工业公司的品系、品类特征,加深消费者对品牌的记忆,同时也可以通过卷烟显示全国各地的特色。

视觉中心:以顾客视觉中心位置的轻重程度来摆放卷烟,其优势是可以将主推品牌、新品卷烟通过视觉手段重点推出。但做好这一点,需要研究收集大量的顾客视觉落点信息。对视觉中心的把握难度较大。另外由于往往受到周围环境、陈列商品对比度的影响,原本预期的视觉中心位也可能会受到干扰。

色彩中心:结合外包装的色彩规律摆放卷烟,其优势是整体效果极佳,视觉舒适度好,但对于某个品牌某个规格卷烟来说难以起到凸显作用,且会极度弱化价格层级,缺少销售针对性,不适合单独用于商业展示。显然,这四种方式都有比较鲜明的优劣势,如何扬长避短,发挥展示的最佳效用,将是卷烟陈列的首要任务。

19中后期的马歇尔·菲尔德百货全体员工,始终秉持一种理念:顾客就是上帝。确实,顾客就是上帝。想要让你的顾客消费你你的产品,你除了需要为他们提高高质量的产品,还需要提供周道的服务,倾听他们的心声,了解他们的需求,只要做到这样才能与客户形成良好的关系,从而通过关系的维系增加销售量。

Copyright © 软中华 003684.com 版权所有 黔ICP备15004176号-2
微信:11354586   微信:11354586
经销区:粤中、粤北、粤东、地区经销点

网站tag